虽说目前受到国内外人员流动所限，翻译需求缩水， 大连翻译市场哀声一片，但是翻译需求依然是存在的，通过深度挖掘大连翻译市场需求，还是可以维持一家大连翻译公司的正常人员支出的。只要度过这段艰难期，寒冬中惠过去，春去春会来。

 其实还是有很多客户在找靠谱的翻译公司，只不过因为我们做的不到位，而被pass掉了而已，从而导致大连翻译需求留到外地市场。

  如果能做到以下几点，就足以从不多的翻译市场需求中分一杯羹。

  主要表现在，迎合低价，罔顾翻译品质。

  很多翻译需求是唯价格论，开头一句话，永远是“翻译怎么收费”，或者在得到大连翻译公司的报价后“太贵了，能不能再优惠些”。在翻译行业中，摸打滚爬这么多年，其实，我们基本洞悉了客户的心理。物美价廉是每个人的需求，但是不能因为价格而折损质量，或者说不能为了拿到翻译订单，而一味的退让，这些低质的翻译需求，应该立即舍弃，否则翻译公司的底限会被突破，为了一点蝇头小利，牺牲了翻译公司的长远性。迄今，我们华体会最新官方,华体会（中国）公司没有看到一家大连翻译公司通过低价而取信于客户的，更别提赢得市场。无底线是被人人唾弃的，包括从你手里拿到了极低价格的客户，没有人会尊重一个没有底限的翻译公司的。

 无人值守，配合度低。

翻译客户往往通过地图等找到大连翻译公司，甚至有很大一部分客户是按地图的标记直接上门的，但是实际状况时，多数地图上存在的翻译公司，当客户上门时，都人去楼空，及时该大连翻译公司还在，但是也 没有人值守，造成翻译客户很沮丧，可以想象，去了一家没有人，又去了一家还没有人，客户对大连翻译公司这个群体基本上是很怀疑了。所以一定要把翻译公司当成专职事业，办公地址固定，随时有人值守，与其他公司的时间表同步。否则谈不上提供配套服务。

业务学习能力弱，拿不出让客户信服的理论依据。

翻译公司除了提供翻译之外，还要不断了解政策变化，熟悉办理相关手续的流程，以便能为客户答疑解惑。否则当客户感觉你很业余时，估计下次不会找你，也不会将你推给自己的朋友，长此以往，就失去了翻译市场的信赖。所以大连翻译公司要改变业务学习能力弱的现状，提供解决方案时，步步为营，有理有据才行。比如，翻译国外生育保险用来报销时，为什么要翻译出生纸，诊断出，费用明细和出院小结。这里面是有一个逻辑的，洞悉了这个内在逻辑并且活用到帮客户筛选资料上，他们就会很信服，感觉你很专业，而不是很信服。此时翻译报价对方不会要求打折，而且把你当成专家，这种感觉不好吗？